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波罗若:2018年大量水果当垃圾扔掉是开始还是结束?创业者如何走

2019-02-02 08:17      点击:

  这是大老板商道的第 424 期分享

  转载请联系授权(微信ID:boluore8

  波罗若经常会收到一些朋友的留言说,现在的产品太难卖了,哪怕是降价,都卖不掉,有没有什么好的模式,有没有什么好的引流方法?

  为什么我用了和别人一模一样的模式,为什么我的活动就没有什么效果?

  为什么我的产品比别人的好,价格比别人的低,性价比也比别人的高,但是为什么消费者不买单?

  为什么,我苦苦经营了几年的销售渠道,业绩却一年比一年差,渠道在增加,利润却在下滑?

  是不是很多朋友会有这样的疑问,所以,今天波罗若从三个方面和大家分享为什么会出现上面的情况。

  当你看完我下面的分享,你就知道你的问题在哪里了,然后就可以针对性的下药。

  我们先从第一个模式说起,从大家所提出来的问题,就可以感觉到,很多朋友都是想通过改变模式来达到目的。

  但是很多朋友却忽略了用户体验,用户想要的是什么?

  也就是说不管你卖的是什么样的产品或者服务,最终买单的都是用户,而你却把重点放在模式上面,整天研究这个模式那个模式,而你却忽略了最重要的东西,那就是用户。

  同样的一个产品或者服务,不同的模式有可能对应的是不同的用户群体,你改变模式可能意味着你已经改变了用户群体。

  可能有些朋友不太了解上面这句话的意思。

  比如说,以前你是直接把你的产品或者服务直接销售给终端用户,但是,后来你想把项目做大,就换了一种模式,改为招募合伙人,招募代理商,这个时候,你的模式是不是变了?

  以前是卖产品赚差价模式,但是现在是改为卖合伙人卖代理的模式。

  但是,产品变了没有?没有吧,你只是改变了模式,但是,这个时候你针对的用户已经发生了很大的改变。

  以前面对的是一群消费产品的用户,现在你面对的是一群想赚钱的人,所以,这个时候,如果你还是用以前的方法,跟这些用户说,我的产品很好的,这对他们来说是没有吸引力的。

  很多朋友可能做传统渠道或者传统生意有几年或者十几年的时间了,也积累了一些销售渠道和一些老客户群体。

  但是,有一些老板就发现,他每年都在开发新的渠道客户,但是业绩就是上不去,一个是原有的渠道在流失,另外一个就是新渠道成本加大,还有就是销售额在减少。

  就比如说,非常传统的水果行业,相信很多朋友都看到今年很多种植水果农民,把摘来的水果一车一车直接倒在路边,倒在垃圾场里面,蜜桔5毛钱一斤都没人要,根本卖不出去。

  所以,有些农民连水果都不摘了,直接在果园把水果从树上打下来,因为你采摘还要亏人工费。这就是现在很多农民面对的问题,因为他们一直都是走传统的批发渠道,一但收购商把价格压低或者少量收购的时候,他们只能把水果扔掉。

  那么真的是水果没有人吃了吗?其实不是的,你看一下今年用水果玩社交电商的平台就知道,他们的销量其实都很不错。

  还有就是做社区团购的平台,今年非常多,这些平台都是直接和产地合作的,用户在网上下单,直接送到家门口。

  所以,销售渠道在发生变化,从原来传统的批发模式,转为线上产地直供模式。

  用户消费行为发生了改变,原来想吃水果都是到线下的实体店购买,但是,现在用户吃水果是什么样的呢?

  他们在刷朋友圈的时候,看到某个朋友推荐的水果不错,然后直接线上下单购买了。所以,如果你的水果能出现在他的朋友圈,那你的水果是不是就很容易卖掉了?

  所以,很多人都在想,怎么引流怎么做促销,而很少人去思考,用户在哪里?怎么让我的产品出现在他们的朋友圈?最好就是我还不用给他们钱,他们自愿的帮我传播。

  所以,社区团购,社交电商这套模式,他们就是在研究怎么让他们的产品出现你的朋友圈,只要占据你的朋友圈就好了。

  也就是说,我们应该多研究用户的消费习惯发生了哪些改变,10年前,你可能都没在网上买过鞋子,但是10年后的今天,你可能一年都不会在线下买一双鞋子。

  这就是当前模式、渠道、用户发生的一些变化,这仅仅是开始。因为这是一个大鱼吃小鱼,快鱼吃慢鱼的时代,你不适合时代的发展,你就应该被淘汰。

  但是,不管你换的是什么样的模式,你要想的是,我这个模式能给用户创造什么样的价值?这个价值是不是用户需要的或者用户能接受的?

  因为最终还是落到你的产品和服务上面,如果你的产品或者服务不能让用户满意,即使你的模式很厉害,也只能是昙花一现。

  大家现在应该重新思考,你的用户在哪里?你能提供什么样差异化的价值?如果你不能提供差异化的价值,所有人都在用同样的方法卖同样的产品卖给同一群客户,竞争肯定大啊对吧。

  所以,对于目前很多创业者遇到了问题以后,总是很盲目的寻找模式,看了这个模式觉得很好,看了那个模式也觉得很好,但是,其实对于你来说,都没什么用,因为不一定适合你。

  所以,大家应该是先把我今天分享的三个内容颠倒过来,首先找到你的用户群体在哪里?然后看一下你的用户在谁的手上,也就是渠道在哪里,最后才是思考怎么设计模式,设计一个让双方都能共赢的模式,也就是你能给他什么好处。

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